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县域经济驱动下农村电子商务创业的特点、问题与举措——以江苏省为例

发布日期:2017/11/10 15:24   来源:    阅读:

在县域及其管辖的广大农村地区,鼠标可以辅助锄头,电子商务可以成为农村先进生产力的载体,成为农民生产方式和生活方式的新选择。

从2013 年起,发展农村电子商务连续4 年被写进中央“一号文件”,国务院先后出台了一系列政策措施鼓励和支持发展农村电子商务,促进农村电子商务发展也被写进《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》。

在物质层面上,电子商务向农村延伸、农村人口和农村生活导致了农村地区工业化的发展,直接进入了信息技术领域,给农村带来了跨越式发展的动力和就地城镇化的契机。

在精神层面上,以电子商务为基础的新型农村发展模式使农村发展成为现实,解决了“空巢”的社会问题,培育了新一代青年农民,提升了农民素质,改善了农村家庭的生活质量,对农村社会的稳定及和谐社会的构建意义重大。

它的进一步发展还将继续推动技术、资金等向农村地区的推广,加快城乡资源的双向流动,从而促进城乡一体化。

县域经济驱动下农村电子商务创业的特点

(一)集群效应明显

农村电商发展壮大模式与普通企业有很大差异,带有典型的集群效应,往往是以村或镇为集群同步发展,而不是某一家企业独大。

(二)产品的区域性特色明显,入门的起点较低

与城镇的网商相比,无论从知识素质的起点、信息的对称性,还是对市场的把握和认识程度上,农民网商均不占优势,但是他们的最大优势就是区位性产品和集聚的优势。

例如,花木销售、羊绒销售、农村特产和各类民俗小商品等,都体现出明显的区域优势。农村电商门槛低,区域性特色浓厚,在网络经济环境下能够满足多元市场需求,为经营者创造可观的市场利益。

(三)公共资源消耗少,对经济发展有较大的助推作用

农村电商具有特殊内生性,由于经营商户扎根农村,具有浓厚的相邻守望意识,因此市场一旦出现风险隐患或者巨大变化,农村电商能够齐心协力防范风险,凝聚力较强。

县域经济驱动下农村电子商务创业的现状

(一)依靠当地资源优势,构建特色农村电商集群

农村电商依托互联网平台,结合当地特色产业吸引合作社和农户加入,进而形成了颇具区域特色的集群化发展模式。

例如,江苏省宿迁市深度发掘当地农业特色,构建了植物花卉、水产、禽畜、果蔬为主导的电商经济体系,对当地农业转型起到了积极作用。

徐州市沙集镇、宿迁市大众村等已形成了以家具生产销售为特色的电商经济群,网店数量达4318家,每年电商交易价值超过20.3亿元。

宿迁、沭阳已形成了以花木、苗圃为特色的电商集群,网店数量达2181家,每年市场交易额超过5.7亿元。

(二)拓展农村就业岗位,带动农村创业队伍壮大

政府对农村电商实施了一系列扶持政策,尤其是在人才和技术方面支持力度较大,进而促进了当地电商的快速发展。许多农民开始从事电商经营,而且还有不少大学生回乡从事电商创业,对农村经济发展、农民增收起到了积极的助推作用。

(三)电商平台看好农村市场

当前,不少电商巨头如淘宝、京东等均看好农村电商发展,并以此作为拓展未来业务的新平台,针对农村市场展开激烈竞争。

这一战略规划有利于促进农村电商信息化运作水平的提高,为农民加入电商阵营创造了良好条件,而且在购物方式上更倾向于选择网络消费。

县域经济驱动下农村电子商务创业存在的问题

(一)农村电商规模较小,活跃度较低

当前,江苏省内多数农村电商仍以家庭经营为主,许多农村电商起步条件仅为网线、电脑或手机。

相关数据显示,截至2014年底,全省共有16个淘宝村,经营网店8953家,年度交易额为42.06亿元,每家网店经营交易价值仅有4.7万元,年度交易额不足10万元的店铺比例为46.25%。

不少网店被荒废弃置,一些店铺长期不更新商品内容,还有一些网店交易额全年为0。

从省内农村电商整体发展形式来看,只有规模型商家起到支撑作用,多数电商经营户规模小、活跃度低,无力抵挡市场风险。

(二)商品同质化,深加工不足

调查数据显示,农村电商在商品经营种类上多为粗加工类型,质量良莠不齐,商品本身附加值较低。

而且店铺内不少商品雷同,同质化竞争严重,不少店铺单纯以低价作为竞争手段。

尤其是在同一村镇内,不少网上所经营的商品极为相似,不但缺乏商家的互动沟通,而且很少体现出差异化特点,导致经营利润空间被挤压,盈利范围狭窄。

(三)产业链不完整,配套服务待完善

在农村电商发展中,不但需要突出农业商品与网络经营相融合的特色,同时也需要构建起覆盖信息技术、店铺优化、信贷支持、物流服务等完善的服务体系。

当前,省内电商较为集中的区域已经构建起高效物流配送体系,但是在信贷融资、店铺优化、技术扶持、通讯设施等方面还缺乏系统性服务,这也是未来农村电商发展的着力点。

(四)缺乏品牌意识,持续盈利能力较低

随着农村电商不断发展,很多网商已认识到品牌经营的重要性,在商标注册方面给予了高度重视。

但是多数网店仍处于模仿、借鉴等低水平经营状态,缺少必要的品牌意识。

由于自身经营视野和知识能力限制,未认识到知识产权的价值,在经营过程中随意使用他人店铺图片、复制其他店铺的产品设计等,出现商标侵权、店铺侵权等行为。

这就需要在未来农村电商发展中进一步强化知识产权教育,培养经营者的品牌意识,促使其规范经营、高效经营。

(五)管理人才缺失,电商知识储备不足

由于农村电商门槛较低,因此不少农民通过模仿他人经营网店,并未经过系统培训,对网店运营、技术性知识掌握不足。

在农村电商规模不断扩大的背景下,对专业人才的需求更加迫切,尤其是网店管理、运营、美工、后台数据分析等,都是网店经营需要掌握的必要知识技能。

但由于电商专业人才不足,造成很多网店技术含量过低、发展经营受限,对农村电商发展造成不利影响,制约其发展速度及盈利能力的提高。

县域经济驱动下提升农村电子商务创业能力的举措

(一)加大对农村电商的扶持力度

当前,农村电商发展正处于始发阶段,尚有强大的潜力可发掘。

省政府应在农村电商发展中给予更多政策和资金支持,深度发掘农村产业优势,整合特色资源,并从人才培训、市场转入机制、税收优惠等方面给予更大支持。

制定推动全省农村电商发展的有效措施,深度发掘农村特色产业与产品优势,整合当前农村电商成功经验,促进电商与当地特色农业经济的有效融合,从传统产业中深挖电商潜力,从而形成特色农产品(000061,股吧)、传统产业、农产品品牌三位一体的电商经营模式,为农村电商发展拓展出一条新途径。

(二)提升农村电商品牌形象

农村电商发展需要有特色产品为基础,同时还需要保证产品经营质量,突出自身品牌特色。

相关部门应积引导农村电商树立品牌意识,认识到高质量经营的重要性,为农户管理提供品牌注册、商标设计、申请专利等服务。

各行业协会或合作社应根据自身经营特色申请地域性共用商标,使用统一地理标志,以此促进农村区域经济的协调发展,提高当地电商知名度,打造集群竞争的核心动力,促进农村电商品牌的形成和发展。对发展趋势较好的合作社、个体电商给予重点扶持。

发展特产商品

《2016中国农村电商消费趋势报告》给出的数据显示,截至2016年9月1日,农村电商平台全国建立特产馆376家,分布在7个大区共32个省及直辖市。

无论是从销量还是销售额来看,特产馆消费者对食品和生鲜产品都呈现出极高的偏好。此外,用户喜欢购买的品类还包括酒、保健品、具有当地特色的礼品等。

与网货下乡不同的是,特产馆用户体现出“高端化”特点,白领职员以39.06%的比例居于首位。

值得注意的是,仍然有15.22%比例的农民选择购买特产商品,报告中分析认为,农民通常身处县域以下区域,农副产品丰富性不足,但在电商呈现多样化地域产品之后,从而刺激到其潜在需求完成购买。

从特产馆商品的销售路径分析,沿海发达地区(广东、江苏、浙江)体现出极强的购买力。

此外,除均会销往北上广一线城市之外,各地特产销售路径也呈现一定的亲邻性,如江苏、山东本地对山东特产的消化能力不容小觑,安徽岳西馆特产主要销往长三角地带,广东省特产也被湖南、福建等地用户追捧。

(三)提高农村网络信息服务能力

农村电商发展离不开配套完善的网络工程建设,以提高网络覆盖率和用户普及率。同时,随着移动网络、数字化网络建设的推进,网络应用成本不断下降,覆盖范围持续增加,这些都为农村电商发展创造了有利条件。

在农村建立电商产业园和特色农业孵化基地,有利于形成更加完善的配套设施体系,进而构建起多元化、多层次的电商经营队伍,为农村电商经营发展提供更多便利。

(四)建立完善的农村物流配送体系

农业生产历来较为分散,产品类型较多但是组织化生产程度过低,尤其是在生鲜类农产品物流中要进一步提高技术含量,通过信息技术与交通运输优势的整合,构建现代物流配送模式,实现从包装到销售再到配送的一体化服务模式,利用资源配置减少物流成本,从而使电商经营者能够更快捷高效地完成低成本配送。

结合当前电商平台资源如淘宝、苏宁等,进一步构建起覆盖范围更广阔的配送体系,以县为核心辐射到乡镇配送点,形成由上到下的配送网络。与顺丰、中通等快递公司达成长期稳定合作,提高农村物流配送能效。

(五)加强专业培训和市场监管

对农村电商从业者开展相关法律法规宣传,通过深入基层进行培训、现场宣讲等形式强化经营者法律意识,构建守法经营的大环境。

强化专业人才的培养,与省内各大院校、社会培训部门等建立联系,针对农村电商发展需求培养更多的专业化人才,以此促进农村电商技术水平的提高,缓解当前农村电商专业人才不足的窘境。

构建更为规范的农村网商秩序,对不正当竞争、销售劣质产品、侵犯他人知识产权等问题进行严格监督监管,以营造更健康有序的网络经营环境,为省内农村电商发展提供坚实的监督监管保障。

(六)完善人才培养机制

政府应加大农村电商人才的培训,引进技术人才和高端人才,为客户提供超值的服务;引导培养图片设计、店铺页面装修设计、特价商品处理、客服等电商服务商,强化电子商务基础平台;定时、定点、定需为农户开立培训课程,让农商户深入了解产品服务的标准。

农村电子商务的发展潜力巨大,在带来经济效益的同时,促进当地经济全面发展。在农村电子商务发展的实验摸索阶段,农村电子商务创业还存在许多问题,但从长期来看,已成为农村发展的新模式。

电商主力军:

返乡创业的年轻人也越来越多,他们正成为中国农村电商蓬勃发展的“主力军”。返乡创业、就业青年首选的是农村淘宝“村小二”模式。思维灵活、有较强服务意识、熟悉互联网,都是他们的一大优势!

为了加强农村电商人才支撑,县域电商该如何壮大农村电商队伍?

首先,走出去。

学习全国优秀县域经验、参加电商研修班及各类县域电商交流论坛活动,融入圈子。

要充分发挥脱贫致富带头人作用,发展农村电商实现精准扶贫更要依靠领头人的带领和示范作用。

以大学生村官、返乡青年和部分个体经营户等有潜力、能成长的创业群体为重点,积极培育一批农村电商创业带头人,带动农民居民从事电商创业和就业,同时加大加强农村电商政策引导和职业技能培育,培育一比农村电商后备力量。

同时对这些带头人需要政府创新人才政策,纳入创新创业人才序列,享受高级人才政策待遇,做到“不能为我所有,但求为我所用”。

其次,请进来。

 

在人才引进方面:

一是根据产业发展需求,通过提供发展平台、解决生活问题等措施,有针对性地引进产业技术人员、企业家等各类人才。

二是采取多种形式的人才引进,包括聘请外地专家顾问,与外地高校等机构合作办学。

三是在有条件且符合当地产业发展的情况下,推进创新创业孵化园区的建设,为外来人才和本地人才提供创新创业平台。

最后,坚持本土化培养。成立本地化电商培训机构,结合本地职业教育资源。最好的手段是去发现人才、挖掘人才,只要把现有的人才加上互联网的翅膀,就变成了新文明的主导力量,加强现有人才培养和嫁接是至关重要的。

在教育培训方面:

一是充分了解农民的需求,利用有限的财政资金,为农民提供更多有效的培训。

二是创新发展教育培训方式。如对接或搭建各种网络教育培训平台,实施远程教学培训的新方式,实现资源的自由对接。

三是充分整合平台、社会扶贫机构、高校等资源,为农民提供更多样的培训,实现社会扶贫力量与贫困农村地区农民的对接。

(文参考自《经营与管理》杂志第11期)

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